Konzentration auf Innovation

Professioneller Support bei der Wahl des richtigen Taktgebers

Der Bereich „Frequency Control Products (FCP)“, gemeinhin Taktgeber, ist für viele Ingenieure, Anwender und Einkäufer aufgrund der technischen Komplexität des Themas und der schier unüberschaubaren Anzahl an Anbietern, Produkten und Produktvarianten meist immer noch ein Buch mit sieben Siegeln. Die Experten von der WDI AG bringen Licht ins Dunkel und führen Sie zielsicher zum richtigen Produkt.

„Frequency Control Products“, also frequenzgebende Produkte wie Schwingquarze und Oszillatoren, werden heute für die Mehrzahl der Schaltungen benötigt und mit wachsender Technologisierung kommen nahezu täglich neue Anwendungen und Einsatzmöglichkeiten hinzu. Oftmals fehlt vielen Anwendern jedoch das nötige Detailwissen im Bereich der Frequenzsteuerung. Der Grund ist vermutlich, dass dieses Thema an den Hochschulen nur unzureichend gelehrt wird und Schulungen in den seltensten Fällen angenommen werden, da man sich nicht als unwissend outen möchte. Unserer Erfahrung nach führt dies oftmals dazu, dass sowohl der Auswahl- als auch Beschaffungsprozess des richtigen Taktgebers in den Hintergrund gerät und dann frei nach dem Motto „mit Basteln zum Erfolg“ in der letzten Minute, meist unter Zeitdruck, ausgewählt wird. Leider ist diese Methode nur in den seltensten Fällen tatsächlich von Erfolg gekrönt. Wenn dann beispielsweise die benötigte Frequenz nicht in der gewünschten Bauform erhältlich ist, können meist umständliche und kostenintensive Anpassungen der Schaltung notwendig werden. Daher gilt: Ein zuverlässig funktionierender Taktgeber will gründlich und ausreichend spezifiziert sein, damit am Ende das optimale frequenzgebende Bauteil nach Kosten und Leistung ausgewählt und verwendet werden kann.

Neben der hohen technischen Komplexität kommt erschwerend hinzu, dass der Markt für den Laien sehr differenziert, um nicht zu sagen, undurchsichtig ist. Neben den „echten“ Herstellern tummelt sich auch noch eine Vielzahl Anbieter am Markt, die zwar nicht selbst produzieren, aber den Anschein erwecken, als würden sie über eine eigene Produktion verfügen. Das ist für den unerfahrenen Anwender oder Einkäufer auf den ersten Blick nicht ersichtlich und kann bisweilen zu Problemen führen. Gerade wenn es um reproduzierbare Qualität und Langzeitverfügbarkeit geht, ist es zwingend erforderlich zu wissen, wer Hersteller ist und wer nur Händler. Wer sich in dem vielfältigen Angebotsdschungel nicht auskennt, bezieht beispielsweise ein Produkt von drei verschiedenen Händlern und wähnt sich mit dieser Anzahl qualifizierter Quellen zunächst gut abgesichert. Die Probleme tun sich erst dann auf, wenn diese drei Händler das Bauteil aus der gleichen Quelle beziehen und jeweils unter ihrer Eigenmarke (auch „Private Label“ genannt) verkaufen. Wenn der tatsächliche Hersteller das Bauteil dann aber abkündigt und auf einen Schlag die Produktionsquelle für alle drei Händler versiegt, folgt das böse Erwachen. Meist ist das Kind dann aber schon in den Brunnen gefallen und es droht der Bandstillstand. Auch wenn dieses Beispiel zunächst „konstruiert“ wirkt, ist dies tatsächlich ein in aller Regelmäßigkeit auftretendes Problem, welches bei den beteiligten Anwendern grundsätzlich zunächst zu großem Erstaunen, dann aber zum Umdenken im Auswahl- und Qualifikationsprozess von Bauteil sowie Lieferant führt.

Es ist nicht schlimm, nicht alles zu wissen. Solange man den richtigen Ansprechpartner hat.

Um derartige Probleme zu vermeiden, ist es unverzichtbar einen erfahrenen und spezialisierten Partner wie die WDI AG an seiner Seite zu haben. Mit heute nunmehr 35 Vertragslieferanten im Bereich „Frequency Control Products“ (FCP) bieten wir eine der umfassendsten Line Cards im europäischen Markt und ergänzen unser Angebot durch einen gewaltigen Schatz an über 30jähriger Produktexpertise als auch Markt- und Applikations-Know-how. Das Ergebnis ist ein Distributions- und Technologiekonzept, welches seinesgleichen sucht.

Angefangen hat die WDI AG Ende der 1980er als Herstellerrepräsentant eines US-amerikanischen Herstellers, der seine Produkte im Entwicklungsumfeld vermarktet sehen wollte. Darüber hinaus eignete man sich über die Zeit die geforderten klassischen „Distributionstugenden“ an. Noch heute sehen wir uns bei der WDI AG eher als sogenannten „Stocking-Representative“, als typischen Distributor, und bieten unseren Kunden eine anwendungsorientierte technische als auch kommerzielle Beratung mit nachhaltigem Sachverstand.

Dabei begleiten und unterstützen wir unsere Kunden insbesondere im Entwicklungsumfeld bei der Auswahl des für sie „richtigen“ Produktes, zeigen baugleiche Alternativen und „Second Sources“ auf und empfehlen besonders gängige Spezifikationen und Bauformen. Von der Erstbemusterung und eventuell notwendigen Schaltungsanalyse, über die Prototypen- und Vorserienbelieferung bis hin zur klassischen Distributionsdienstleistung während der Serienfertigung können unsere Kunden auf uns zählen.

Die Anzahl unserer Vertragslieferanten hilft uns dabei, denn nur so können wir uns auf die echten Kernkompetenzen der von uns angebotenen Hersteller konzentrieren und „Cherry-Picking“ im Sinne des Kunden betreiben. Schließlich ist nicht jeder Hersteller mit all seinen Produkten gleich stark. Meist hat jeder eine klare Kernkompetenz, die oft nur einen kleinen Teil seines Gesamtportfolios ausmacht. Entscheidend für die Aufnahme eines Herstellers in unser Portfolio ist grundsätzlich die Frage, ob dies einen erkennbaren Mehrwert für unser Produktangebot und folglich auch für unsere Kunden mit sich bringt. Eine gewisse kontrollierte „Überschneidung“ im Produktportfolio ist gewünscht, oft hilfreich und technisch sowie kommerziell vernünftig – reduziert es so mögliche Abhängigkeiten von einzelnen Herstellern für uns und unsere Kunden.

Die Herausforderung ist und bleibt es, Stärken und Schwächen der einzelnen Hersteller zu (er)kennen, Kernkompetenzen zu kombinieren und aufeinander abzustimmen, um dem Anwender ein technisch stimmiges und kommerziell wettbewerbsfähiges Gesamtportfolio sowie eine höhere Objektivität bieten zu können.

Kennen Sie schon unseren Quarzfinder?

Mit unserem Quarzfinder bieten wir dem Anwender ein nützliches Online-Suchwerkzeug, um ihn aktiv bei der Auswahl des für ihn richtigen Quarzes, Resonators, Oszillators oder Real-Time-Clock-Moduls zu unterstützen. Unter www.quarzfinder.de sind mehr als 1.000 Produkte inklusive Spezifikationen im .pdf-Format zu finden. Auf einen Blick erhält der Interessent sämtliche bei WDI erhältlichen Frequenzgeber, aufgelistet nach Spezifikationen. Neben der Möglichkeit, nach vorhandenen Spezifikationen zu filtern, wird die Produktsuche zusätzlich durch die Recherchefunktion „Cross-Reference“ erleichtert. Anhand des Herstellers bzw. Anbieters oder der Produktserie werden alle bei WDI verfügbaren baugleichen Alternativen aufgezeigt.